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虽成功通过聆讯，但多重风险依然待解！
本文为慧炬财经原创
作者 | 萧风
微信公众号 | huijufinance
3月9日，江苏泽景汽车电子股份有限公司（下称"泽景电子"）在港交所披露聆讯后的招股书，预计很快在香港主板IPO上市，海通国际、中信里昂为联席保荐人，据悉泽景电子已展开上市前预路演，目标集资1亿美元，相当于7.8亿港元。
慧炬财经注意到，泽景电子曾于2025年5月8日、2025年11月12日先后两次递表港交所，凭借在HUD赛道的技术实力、头部车企合作资源、资本认可度，以及上市进程的多重因素叠加所致，依托汽车智能化浪潮下HUD赛道的崛起，现已成为行业内极具代表性的本土企业。
公开信息显示，泽景电子成立于2015年，专注于车载HUD解决方案的研发与生产，主打两项产品：挡风玻璃HUD（W-HUD，产品名为CyberLens）及增强现实HUD（AR-HUD，名为CyberVision）。
股权结构方面，泽景电子股权结构相对集中，创始人团队与机构股东为主要持股方。董事长张涛总计控制22.11%的股权，其兄弟张波等一致行动人集团控制22.55%的股权，创始人团队合计控制公司44.66%的股权，为公司实际控制核心。
IPO前，顺为资本旗下金色成长叁持有7.08%的股权，是最大的外部股东；吉利控股相关方前瞻远至持有7.04%的股权；新鼎资本旗下啃哥资本持有5.39%的股权，上汽集团、一汽集团等车企背景资本也均有布局。
作为国内第二大车载HUD解决方案供应商，2024年泽景电子以16.2%的市场份额稳居行业前列，是国内唯一在HUD总销量、W-HUD及高性能AR-HUD细分领域均跻身前三的供应商，且已授权的HUD发明专利在国内供应商中排名第一，同时创造了中国本土HUD产业的数个第一，包括实现第一款本土供应商开发的HUD量产、建立第一条本土HUD自动化生产线等，技术实力获得行业认可。
值得一提的是，泽景电子与头部车企深度绑定且爆款车型加持，已与理想、蔚来、小米、比亚迪等22家头部主机厂建立合作，累计获得超过90款车型定点，出货量突破150万套；其中，2023年凭借理想L7爆款车型的带动，营收实现156.6%的同比大幅增长，还为小米汽车SU7供应56英寸AR-HUD、为蔚来ES8提供W-HUD方案，爆款车型的广泛普及让其知名度快速提升。
虽然泽景电子核心增长点在于AR-HUD产品的爆发式增长与头部车企客户的深度绑定，增长逻辑依托汽车智能化浪潮下HUD渗透率提升，但持续亏损、大客户依赖、产品单价下滑及高负债率等风险待解，尤其是其营收高速增长（2022年至2024年复合增长率64.3%）与持续亏损的业绩形成了鲜明的反差。
三年累亏5.69亿显著依赖大客户
多项财务指标显隐忧
客观的现实是，尽管亏损金额逐年收窄，但公司成立十年（截至2025年）仍未实现稳定盈利，随着行业竞争加剧，产品单价下滑压力持续，而研发、营销等开支仍需维持一定规模，未来能否实现盈亏平衡存在着较大不确定性。
数据显示，在2022年至2024年，泽景电子营收实现稳步增长，分别达到2.14亿元（人民币，下同）、5.49亿元、5.78亿元，三年复合增长率高达64.3%，2023年更是凭借理想L7等爆款车型的带动实现156.6%的同比大幅增长。
但盈利端表现不佳，报告期内持续亏损，2022年至2024年亏损金额分别为2.56亿元、1.75亿元、1.38亿元，累计亏损5.69亿元。若剔除可转换优先股公允价值变动等因素，经调整后的归母净利润虽亏损收窄，但仍未实现稳定盈利，2022年至2024年分别为-7913.2万元、1331.3万元、-713.1万元。
最新数据显示，在2025年前三季度，泽景电子实现营收4.8亿元，同比增长11.68%；期内亏损3.44亿元，而上年同期亏损1.28亿元。
细究看来，泽景电子亏损的核心原因主要来自于三方面：
一是研发投入持续较高，2022年至2024年研发费用分别为8342.5万元、5452.3万元、6208.5万元，尽管2023年有所回落，但仍对利润形成持续压力。
二是销售及营销开支激增，2024年营收同比仅增长了5.14%，但销售及营销开支却同比大增了83.30%，进一步挤压了盈利空间。
三是财务费用增长，2024年因银行借款规模扩大导致财务支出同比增长了43.93%，叠加产品单价下滑的影响，盈利改善受阻。
毛利率方面，得益于产品结构优化与规模效应，泽景电子整体毛利率从2022年的22.6%提升至2024年的27.3%，呈现稳步改善态势。其中，W-HUD作为主力产品，2024年销售收入达到4.78亿元，占总营收的82.7%，为毛利率稳定提供了支撑；AR-HUD产品虽营收占比仅10.9%，但2024年销量爆发式增长至5.40万套，成为毛利率提升的潜在动力。
引人关注的是，泽景电子经营活动现金流量净额波动明显，2022年及2023年分别净流出1.4亿元及1.24亿元，2024年虽改善为净流入0.292亿元，但流入规模有限，反映出公司盈利质量仍有待提升。
不仅于此，泽景电子还存在着显著的大客户依赖风险。2022年至2024年，来自前五大客户的收入占比分别高达93%、93.8%、80.9%，其中2024年理想和蔚来两大客户贡献营收占比分别为23.2%和21.9%，合计接近一半，且头部客户合作并非强绑定，理想L6、L9及蔚来ET9等车型已选择其他供应商的HUD方案，未来合作变动可能对业绩产生重大影响。
前五大客户收入占比长期高于80%，并且头部客户存在向其他供应商分流订单的情况，就引人担忧公司客户结构单一可能导致业绩大幅波动。同时，汽车主机厂在供应链中议价能力较强，可能进一步要求降价，若公司无法通过产品升级抵消价格压力，盈利能力将受到重大影响。
另外，泽景电子贸易应收账款及应收票据持续增加，2022年至2024年分别为1.24亿元、2.86亿元、2.96亿元，对应的周转天数从102.2天延长至140.5天，回款效率下降，可能对公司现金流造成压力，若客户延迟付款还需面临减值风险。
此外，泽景电子长期维持高负债率导致财务风险高企，更是遭疑其资本结构的脆弱性，若面临赎回压力可能引发流动性问题。
数据显示，2022年至2024年，泽景电子资产负债率分别高达246%、213.8%、215.6%，负债总额从8.2亿元增至16.74亿元，其中权益股份赎回负债占比极高，2024年高达13.61亿元。
更值得注意的是，AR-HUD作为行业核心增长赛道，技术迭代速度快，但泽景电子的研发费用率却从2022年的39.0%回落至2024年的10.7%，研发人员福利开支三年更是缩水了26.79%，在华为等竞争对手加大研发投入的背景下，上述情形就引人忧虑公司研发投入不足可能导致技术落后，错失AR-HUD市场增长机遇。
智能化浪潮驱动增长竞争日趋激烈
产品单价下滑压力恐将持续
在汽车智能化、电动化浪潮推动下，汽车电子市场规模持续扩大，预计2025年中国市场规模将达12783亿元，2026年有望突破15000亿元。HUD作为智能座舱核心配置，渗透率不断提高，其中AR-HUD增长尤为迅猛，2020-2025年市场规模复合年均增长率高达112.0%，远高于W-HUD的16.1%，成为行业未来的主流方向。2024年中国乘用车HUD行业标配搭载量已达220.2万辆，2025年NOA功能渗透率预计超过18%，为HUD行业带来广阔增长空间。
事实上，中国HUD市场集中度较高，2024年泽景电子以16.2%的市场份额位列全国第二，仅次于华阳集团（23.3%）。细分市场中，泽景电子在W-HUD领域以17.8%的份额排名第二，低于华阳集团的22.4%；在AR-HUD领域以13.7%的份额排名第三，落后于华为（39.9%）和经纬恒润（17.1%）。
慧炬财经注意到，其主要竞争对手中，华为凭借技术优势在AR-HUD市场占据绝对领先地位，经纬恒润、未来黑科技等企业也在快速追赶，其中未来黑科技2024年HUD市场份额达到了9.3%，成为泽景电子的强劲对手。
而行业竞争加剧导致产品单价下滑，泽景电子W-HUD平均售价从2022年的970.9元降至2024年的837.1元，AR-HUD平均售价在2024年更是从3473.9元大幅降至1164.9元，直接影响营收增速，2024年营收同比增速仅5.14%，较2023年大幅回落。
尽管面临多重挑战，此番港股上市对泽景电子仍具有重要战略意义。募资不仅将有效缓解资金压力，改善现金流状况，降低高负债率带来的财务风险，更可为研发投入、产能扩张提供稳定资金支持，助力公司在AR-HUD等核心赛道持续迭代产品低息配资公司，应对行业技术竞争。上市后的泽景电子若能有效利用募资解决盈利与风控问题，有望充分享受HUD赛道增长红利，实现业务规模与盈利能力的双重突破。
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